Navetti aide le Groupe Manitou, expert de la manutention, à gérer l’optimisation de ses prix

Navetti est heureux de vous annoncer que le Groupe Manitou, leader mondial de la manutention tout-terrain, a choisi Navetti comme consultant et le système Navetti PricePoint™ comme son système d’optimisation des prix. Le contrat représente encore une preuve de l’expansion de Navetti en Europe, car il s’agit du premier contrat pour le nouveau bureau français de Navetti. Le contrat vise à gérer les prix des quelques 400 000 pièces de rechange et accessoires du groupe Manitou à travers l’intégralité des opérations internationales du groupe. En 2017, le groupe Manitou a réalisé des ventes pour 1,6 md €, avec des clients dans plus de 140 pays. Les objectifs de Manitou en implémentant Navetti PricePoint™ sont doubles :

  •    Soutenir et augmenter les ventes de pièces de rechange et d’accessoires grâce à des outils et systèmes qui peuvent épauler une logique de prix basée sur la valeur perçue par les clients ;
  •    Renforcer la qualité perçue et les niveaux de satisfaction des clients grâce à des outils et systèmes qui peuvent assurer une approche plus cohérente de la logique de prix à travers toutes les catégories de pièces de rechange et tous les segments de marché.

« Nous avons choisi Navetti et Navetti PricePoint™ en raison de la correspondance qu’ils ont avec la culture d’entreprise du groupe Manitou, une équipe forte et ambitieuse, qui souhaite optimiser son travail pour délivrer rapidement des solutions créatives et innovantes », dit M. Wim Vercauteren, Vice-Président de l’unité commerciale Pièces de Rechange du Groupe Manitou. « Avec Navetti PricePoint™, nous allons davantage renforcer notre capacité de livrer à nos clients les bonnes pièces, au bon moment, au bon prix ». « Nous sommes naturellement très heureux d’avoir été choisis par le groupe Manitou », dit M. Ulf Avrin, Directeur général de Navetti France. « Nous comprenons qu’il s’agit d’un processus de sélection très exigeant, avec plusieurs systèmes concurrents qui ont été évalués par Manitou. Toutefois, nous savons par expérience que notre unique façon d’allier la force des hommes et de la technologie fait la différence pour beaucoup d’entreprises. Nos consultants d’affaires aident nos clients à faire évoluer leur logique de création des prix ; ensuite, à travers Navette PricePoint™ nous nous assurons que leur structure de prix est mise en place et qu’elle crée des avantages commerciaux rapidement et efficacement. Maintenant nous sommes très impatients de poursuivre ce processus avec le groupe Manitou également. »